Amazon contro Hachette: guerra sul prezzo degli e-book

Kindle Amazon e-bookDopo aver cercato invano di attrarre gli autori, Amazon ora sta facendo appello ai suoi clienti nella guerra in corso con Hachette. Amazon ha fatto sapere quali sono i suoi obiettivi.

Con questo aggiornamento, forniamo informazioni specifiche sugli obiettivi di Amazon.

Molti e-book sono venduti a 14.99$ o anche 19.99$. Si tratta di un prezzo ingiustificabilmente alto per un e-book. Con un e-book, non ci sono costi di stampa, nessun bisogno di prevedere le vendite, nessun reso, non ci sono mancate vendite a causa di mancanze nel magazzino, costi di trasporto, e non esiste un mercato secondario – gli e-book non possono essere rivenduti come libri usati. Gli e-book possono e devono essere meno costosi.

E’ anche utile capire che gli e-book dipendono strettamente dal prezzo. Questo significa che quando il prezzo sale, i clienti acquistano molto meno. Abbiamo quantificato l’elasticità dei prezzi degli e-book attraverso ripetute misurazioni di molti titoli. Per ogni copia di e-book venduta a 14.99$, se ne sarebbero vendute 1.74 se il prezzo fosse stato di 9.99$. Così, per esempio, se i clienti avessero comprato 100.000 copie di un particolare e-book a 14.99$, gli stessi clienti ne avrebbero acquistate 174.000 dello stesso e-book a 9.99$. I ricavi totali a 14.99$ sarebbero stati di 1.499.000$. I ricavi totali a 9.99$ sarebbero stati 1.738.000$.

La cosa importante da notare qui è che al prezzo più basso, le entrate totali aumentano del 16%. Questo è un bene per tutte le parti coinvolte:

  • Il cliente sta pagando il 33% in meno.
  • L’autore prende il 16% in più di royalty e viene letto da un pubblico che è il 74% più grande. E questo aumento del 74% rende molto più probabile che il titolo finisca nella lista dei bestseller. (Ogni autore che sta cercando di entrare nella lista dei bestseller dovrebbe insistere con il proprio editore affinché il prezzo degli e-book sia di 9.99$ o inferiore.)
  • Allo stesso modo, i ricavi totali più alti generati a 9.99$ sono un bene anche per l’editore e il rivenditore. A 9.99$, anche se il cliente sta pagando di meno, la torta totale è più grande e c’è di più da condividere tra le parti.

Tenete a mente che i libri non competono solo contro i libri. I libri competono con i giochi per smartphone, la televisione, i film, Facebook, i blog, i siti di news e molto altro. Se vogliamo una cultura della lettura in salute, dobbiamo lavorare duramente per essere sicuri che i libri siano effettivamente competitivi nei confronti di questi altri tipi di supporti, e una gran parte sta lavorando duramente per rendere i libri meno costosi.

Così, a 9.99$, la torta totale è più grande – come propone Amazon di condividere quelle entrate? Crediamo che il 35% dovrebbe andare all’editore e il 30% ad Amazon. E’ ragionevole il 30%? Si. Infatti, la quota del 30% delle entrate totali è ciò che Hachette ci ha costretti a prendere nel 2010, quando si erano illegalmente collusi con i loro concorrenti per aumentare i prezzi degli e-book. Non abbiamo avuto problemi con il 30% – abbiamo avuto un grosso problema con l’aumento di prezzo.

La posizione di Amazon è che tutti gli e-book dovrebbero costare 9.99$ o meno? No, noi accettiamo che vi siano motivi legittimi per cui un piccolo numero di testate specializzate tenga il prezzo sopra i 9.99$.

Ancora una nota sulla nostra proposta di come il totale delle entrate dovrebbe essere condiviso. Mentre noi crediamo che il 35% dovrebbe andare all’autore e il 35% ad Hachette, il modo in cui ciò dovrebbe effettivamente funzionare è che dovremmo inviare il 70% del gettito totale ad Hachette, e poi sarebbero loro a decidere quanto condividere con l’autore. Crediamo che oggi Hachette condivida troppo poco con l’autore, ma alla fine questa non è una nostra decisione.

Ci auguriamo che queste informazioni sui nostri obiettivi siano utili.

Grazie,

L’Amazon Books Team

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